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    嘉信理财的经验和启示( 38 页)

    玩快乐十分一天输了2万:嘉信理财的经验和启示( 38 页)


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    目录索引

    为什么要研究嘉信理财? ...... 5

    嘉信理财:综合的财富管理平台 ..... 6

    商业模式:由折扣券商转型财富管理平台 ...... 8

    盈利模式:管理费收入和利息收入成为最重要的收入来源 ..... 9

    公司组织构架:以服务客户需求为导向 ....... 10

    嘉信理财估值长期享受高于传统大行的溢价 ..... 11

    发展历程:客户至上,灵活机动,拥抱趋势..... 12

    1971-2000 年:客户获取+搭建公司框架 ..... 12

    2001-至今:全面转型财富管理 ..... 13

    商业版图:经纪扎根,财富管理、信贷业务花开并蒂 ..... 16

    经纪业务:做大基础盘,盈利无关宏旨 ....... 16

    财富管理业务:伴随AUM 平稳增长 ....... 22

    信贷业务:规模稳健增长、息差逐步扩大 ......... 26

    嘉信对国内券商的启示 ....... 31

    嘉信理财的成功之道:自身的优质基因 ....... 31

    嘉信理财的成功之道:嘉信成长背后的天时地利 ........ 32

    做大经纪业务仍具有十分重要的意义 ...... 33

    做实财富管理是未来零售业务转型方向 ....... 36

    风险提示 ......... 38

    图表索引

    图 1:嘉信理财及子公司 ........ 6

    图2:嘉信理财用户数&AUM(万、亿美元)...... 7

    图3:嘉信理财股权结构(截至2017 年底)....... 7

    图4:嘉信理财三大业务盈利模式 ......... 8

    图5:嘉信理财财富管理业务模式 ......... 8

    图6:嘉信理财净利润及增速(亿美元、%) ...... 9

    图7:嘉信理财各项业务营收变化情况(亿元) ....... 9

    图8:嘉信理财各项业务营收占比情况(%) ...... 9

    图9:嘉信理财业绩变化情况(百万美元、%) ..... 10

    图10:嘉信理财总、净资产变化情况(百万美元、%) ....... 10

    图11:嘉信理财历年ROE 情况(%) ......... 10

    图12:嘉信理财组织架构 ......... 11

    图13:嘉信理财分板块营收情况(百万美元) ...... 11

    图14:美国券商PE 对比 ..... 12

    图15:美国券商PB 对比 ..... 12

    图16:嘉信理财1995 年以来经纪账户数及同比增长情况(万,%) ...... 16

    图17:嘉信理财与美国主要竞争对手经纪业务收入对比(百万美元) ..... 18

    图18:嘉信理财&美国主要竞争对手经济帐户数(万) ........ 19

    图19:嘉信理财&美国主要竞争对手DARTs(万) ......... 19

    图20:嘉信理财历年交易收入及变化趋势(百万美元) ....... 20

    图21:嘉信理财日均收益交易情况(万) ......... 21

    图22:嘉信理财每笔交易的每日平均收入(百万美元) ....... 21

    图23:嘉信理财资管业务各产品分布情况(百万美元) ....... 24

    图24:嘉信理财资管业务各项产品所占比重(%) ..... 24

    图25:资管业务营收变化情况(百万美元) ..... 24

    图26:资管业务中各项营收所占比重(%) ...... 24

    图27:2017 年嘉信收入结构(百万美元) ....... 25

    图28:资管业务产品分布(百万美元)(此处不含第三方共同基金和ETF) ...... 25

    图29:AUM 规模(亿美元) ......... 25

    图30:公司资管业务费率(%) ......... 25

    图31:嘉信理财银行账户数及同比增长情况(万,%) ....... 28

    图32:信贷业务营收变化情况(百万美元) ..... 28

    图33:信贷业务中各利息收入所占比重 ........ 28

    图34:2000 年利息收入构成(%) ......... 29

    图35:2017 年利息收入构成(%) ......... 29

    图36:嘉信理财与美国主要竞争对手净利息收入对比(百万美元)......... 29

    图37:嘉信理财与美国主要竞争对手净利差对比(%) ....... 30

    图38:嘉信银行&同业经纪商银行业保证金率对比(%)...... 30

    图39:嘉信理财&同业竞争对手经纪商信贷业务对比....... 31

    图40:嘉信理财成功之道:自身的优质基因 ..... 31

    图41:嘉信的成长具有最肥沃的土壤 ...... 32

    图42:中国居民部门资产配置比例(%) ......... 32

    图43:美国家庭资产配置比例(%)....... 32

    图44:美国道琼斯指数历史走势 ........ 33

    图45:嘉信共同基金规模与行业共舞(单位:万亿美元) ........ 33

    图46:日本前五大互联网券商市占率变化(%)......... 34

    图47:A 股投资者账户结构 ...... 35

    图48:国内证券行业对接互联网的案例 ....... 35

    图49:华泰证券降佣分析(%) ......... 36

    图50:部分户均保证金账户余额对比(万元) ...... 37

    图51:部分已披露数据的券商的代销业务收入(亿元) ....... 38

    表1:嘉信致力于为客户提供便捷的服务 ...... 13

    表2:嘉信理财不断扩大服务范围吸引客户 ....... 13

    表3:2001 至今嘉信理财发展历程 ..... 15

    表4:嘉信理财账户数&户均余额 ........ 16

    表5:嘉信理财提供的9 种经纪账户 ........ 17

    表6:嘉信理财与美国主要竞争对手对比 ...... 19

    表7:美国零佣金趋势 ..... 21

    表8:各经纪商交易应用对比 ......... 21

    表9:世界排名前10 资产管理公司(截至2017 年) ...... 22

    表10:嘉信理财提供9 种投资管理组合 ....... 22

    表11:美国各类型财富管理机构(截至2017 年底) ....... 25

    表12:嘉信理财储蓄账户利率&美国传统银行利率 ..... 26

    表13:嘉信理财支票账户利率&美国传统银行利率 ..... 27

    表14:嘉信理财各类住房贷款年利率(2018 年8 月22 日) ......... 27

    表15:SBI 经纪、信用业务数据(万、万亿日元、%) ........ 34

    表16:券商财富管理数据对比 ....... 37


    [报告关键词]:   嘉信理财    财富管理  
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