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    好市多商业模式新视角(15页)

    快乐十分推荐号码今天:好市多商业模式新视角(15页)


    目录

    一.公司概述 ...... 2

    陕西快乐十分大神计划 www.cui5u.com (一)开创仓储会员之先河,业绩指标行业领先 ...... .....

    二.全球市场对Costco 的商业逻辑的普遍看法 ........... 3

    (一)会员制打造差异化盈利模式 .......... 3

    (二)低SKU,低毛利率,高周转率—低价构建护城河,高周转驱动盈利 ...... 5

    (三)同店销售增长回暖,海外扩张提升估值 ......... 7

    三.我们的观点 ......... 8

    (一)Costco“会员制”“低SKU,低毛利,高周转”背后的商业逻辑 ..... 8

    (二)线下培养消费习惯 +线上迅捷到家配送+调整销售结构,减少电商冲击 ....... 8

    (三)定位精准服务中产阶级,优质服务提高用户粘性 ...... 10

    (四)高待遇激发员工效率,降低人员流失率 ...... 14

    四. 风险提示 ........ 18

    图表目录

    图1:Costco 的营收增长情况 .......... 3

    图2:Costco 的净利润增长情况 ........ 3

    图3:Costco 历史SKU 变化 ..... 5

    图4:Costco、Walmart、美国大卖场与超市行业平均存货周转天数对比 ........... 5

    图5:Costco、Walmart 、美国大卖场与超市行业平均销售毛利率对比 ...... 6

    图6:Costco、Walmart 与美国大卖场与超市行业平均营业利润率对比 7

    图7:Costco、Walmart 与美国大卖场与超市行业平均净利润率对比 ..........

    图8:Costco 同店销售增长率 ..... 8

    图9:Costco 美国本土、加拿大、海外其他地区营收增速 ..... 8

    图10:Costco 美国本土、加拿大、海外其他地区新开门店数量 ........... 9

    图11:Costco 加拿大、海外其他地区、国际营业收入占总营业收入比例 ..... .....

    图12:Costco 估值变化情况 ....... .....

    图13:Costco 的净利润长期低于会员费收入 ....... 10

    图14:Costco 着力打造消费者家庭购物习惯 ......... 11

    图15:Costco 销售结构变化 .......... 12

    图16:Costco 会员总数及增长率变化 ..... 12

    图17:2016 年美国中产阶级(个人年收入$39000-$118000)人口比例 ........... 13

    图18:美国家庭收入中位数变化情况 ..... 13

    图19:2013 年Costco 北美门店分布 高度契合中产阶级分布 ........... 14

    图20:Costco 周边配套服务 ..... 14

    图21:Costco 门店的试吃活动----试吃商品量大 ........... 16

    图22:Costco 会员卡可以证明顾客身份 ...... 16

    图23:Costco 和Walmart 人均销售额对比 ...... 17

    图24:Costco 和Walmart 经营、管理及一般费用率对比 ........... 18

    表1:Costco 的发展历程 ........... 2

    表2:Costco 的会员体系 ...... 4

    表3:Costco 各种类型会员变化情况 ......... .....

    表4:Costco 和Walmart 经营指标对比(2017) ...... .....

    表5:2007-2017 年全美知名零售企业市值变化 ..... 11

    表6:Costco 门店中各种商业配套增长情况 ........... 15


    [报告关键词]:   Costco    商业模式    好市多  
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