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    营销云行业深度研究报告( 45 页)

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    目录

    前言:我们为什么关注营销云市??? ......... 6

    SaaS 龙头市值高速增长,营销云业务为重要引擎 .............. 6

    传统4A 营销巨头趋于衰落,“云化”转型带来生机 ............... 7

    营销云:“云+AI”驱动的2B 型企业营销利器 ........ 9

    何为营销云? ............... 9

    纵向视角:营销云是SaaS 时代先进的营销服务体系 ....... 10

    横向视角:如何看待营销云与数字营销间的差异? .......... 16

    海外市?。河剖谐」婺S胧钟幸挡⒓?........... 20

    产业基?。汉M釹aaS 行业起步于1980 年代,目前已进入成熟期 ......... 20

    发展现状:历经十年快速成长,巨头割据市场 ....... 22

    发展经验:融合型营销云服务商潜力更大,市场集中为必然趋势 ........... 24

    横向对比:营销云市场规模达数字营销行业的22% .......... 26

    国内前景:产业互联网渗透带来营销云黄金发展期 ....... 26

    产业现状:我国SaaS 行业落后美国10 年,营销云产业处于萌芽期 ..... 26

    需求侧机遇:产业互联网渗透期,催生企业营销云需求 .............. 29

    供给端机遇:AI、BI 技术赋能营销云服务能力,从供给端创造需求 ....... 34

    市场空间:我国营销云市场百亿规模待耕 .............. 35

    投资建议:从2C 到2B,关注营销产业新机遇 .............. 36

    海外营销云领先企业概览 .............. 38

    Salesforce:CRM 综合服务霸主,营销云成长迅速 .......... 38

    Adobe:传统IT 龙头SaaS 的典范,营销产业链一体化布局 ...... 42

    图表目录

    图 1:Adobe 及Salesforce 股价变化(%) ...... 6

    图 2:Adobe 各业务收入同比增速 ........... 7

    图 3:Adobe 各产品收入变化(亿美元) ........... 7

    图 4:Salesforce 各产品收入同比增速 ............... 7

    图 5:Salesforce 各产品收入变化(亿美元) ............... 7

    图 6:WPP 及Omnicom 股价变化对比(%) ............... 8

    图 7:营销云服务详解 ........ 9

    图 8:营销云提供的潜客行为分析功能示意 ....... 10

    图 9:云计算层级架构示意 .......... 10

    图 10:SaaS 对企业成本、效率的优化 ............. 11

    图 11:SaaS CRM 厂商应用AI 及大数据技术赋能企业获客能力 ....... 12

    图 12:营销云在SaaS 产业中的位置 ..... 13

    图 13:全球通用型SaaS 服务细分市场份额 ..... 13

    图 14:国内通用型SaaS 细分市场融资情况 ..... 13

    图 15:营销云提供的服务及其在CRM 服务体系中的位置 ...... 14

    图 16:CRM 服务体系详解 .......... 15

    图 17:全球营销云/销售云市场规模及增速对比............ 15

    图 18:传统软件售卖模式下厂商现金流 ............ 16

    图 19:SaaS 模式下的厂商现金流.......... 16

    图 20:数字营销行业并购数量变化 ........ 16

    图 21:中信整合营销指数变化 ..... 16

    图 22:互联网广告(数字营销)产业链 ............ 17

    图 23:营销的过程............ 17

    图 24:营销云与数字营销的并行关系 ..... 18

    图 25:A 股数字营销板块被并购标的分类 ......... 19

    图 26:互联网广告产业链收入切分 ........ 19

    图 27:2005-16 年TOP4 媒体渠道市场份额 ..... 20

    图 28:移动互联网用户习惯集中化 ........ 20

    图 29:营销云的技术门槛 ............ 20

    图 30:美国SaaS 行业发展历程 ............ 21

    图 31:全球云计算市场规模分布 ............ 21

    图 32:全球云计算市场规模变化 ............ 21

    图 33:全球SaaS 市场占IT 支出比例变化 ....... 22

    图 34:全球SaaS 市场规模占全球GDP 比例 .............. 22

    图 35:全球营销云市场发展历程及市场规模变化 ......... 22

    图 36:营销云各环节壁垒分析 ..... 24

    图 37:2017 年Salesforce 经营成本与费用占比 ......... 24

    图 38:2018 前三季度Salesforce 经营成本与费用占比 ......... 24

    图 39:Salesforce 收入结构 ....... 25

    图 40:AdobeTop100 客户购买>=3 个产品的客户比例 .......... 25

    图 41:营销云与其他SaaS 厂商、数字营销厂商的业务融合 ............. 25

    图 42:全球营销云市场规模变化(亿美元) ..... 26

    图 43:全球互联网广告规模变化 ............ 26

    图 44:中美SaaS 产业发展阶段示意 ..... 27

    图 45:国内SaaS 市场规模变化 ............ 27

    图 46:国内SaaS 各领域代表企业 ......... 27

    图 47:国内营销云企业及海外领先营销云企业人员规模对比 ............. 28

    图 48:中国IT 支出与全球IT 支出占GDP 比例对比 ............... 29

    图 49:2017 年中国VS 全球公有云服务占GDP 比例 ............. 30

    图 50:中国云计算市场规模结构(亿元) ......... 31

    图 51:全球云计算市场规模结构(亿美元) ..... 31

    图 52:腾讯组织架构调整前后对比 ........ 32

    图 53:2005-2017 年间我国PC 互联网及移动互联网广告规模变化 .............. 32

    图 54:我国消费互联网、产业互联网发展时期对比 ..... 33

    图 55:2017 年Salesforce 经营成本与费用占比 ......... 33

    图 56:2018 前三季度Salesforce 经营成本与费用占比 ......... 33

    图 57:2017 年国内SaaS 服务企业类型分布 ............... 34

    图 58:国内企业对各类型SaaS 服务的需求程度 ......... 34

    图 59:人工智能体系概览 ............ 34

    图60:我国SaaS CRM 市场规模(亿元) ........ 35

    图61:Salesforce 收入变化 ........ 39

    图62:Salesforce 净利润变化 ............... 39

    图63:2017 年Salesforce 经营成本与费用占比 .......... 40

    图64:2018 前三季度Salesforce 经营成本与费用占比 .......... 40

    图65:Salesforce 经营性及投资性现金流变化(亿美元) ..... 40

    图 66:Salesforce 各产品收入同比增速 ........... 41

    图 67:Salesforce 各产品收入变化(亿美元) ........... 41

    图68:Salesforce 核心产品市场空间预计(亿美元) ............. 42

    图69:Adobe 收入变化 ............... 43

    图70:Adobe 净利润变化 ........... 43

    图71:Adobe 订阅业务营收占比 ............ 44

    图72:Adobe 费用率变化 ........... 44

    图 73:Adobe 各业务收入同比增速 ....... 45

    图 74:Adobe 各产品收入变化(亿美元) ....... 45

    表 1:IT 产业发展简史 ........ 6

    表 2:WPP2017 年以来精简公司业务架构 .......... 8

    表 3:通用型SaaS 产品的主要类型 ....... 12

    表 4:传统软件交付模式与SaaS 交付模式对比 ........... 16

    表 5:2C VS 2B 企业获客提升方式区别 ............ 18

    表 6:2017 年美国各细分领域已上市标杆型SaaS 厂商 .......... 21

    表 7:海外IT 巨头对营销云领域的布局(全球市?。?............. 23

    表 8:2017 年营销云行业市场份额(全球市?。?......... 23

    表 9: 国内营销云行业主要参与者梳理(本土企业) ............. 29

    表 10:消费互联网与产业互联网的区别 ............ 30

    表 11:中国消费互联网龙头企业与海外龙头对比 ......... 30

    表 12:中国产业互联网龙头企业与海外龙头对比 ......... 30

    表 13:国家产业互联网相关推动政策 ..... 31

    表 14: Salesforce Einstein 对CRM 业务的赋能价值 .......... 35

    表 15:2022 年我国营销云市场规模预测(亿元) ....... 36

    表 16:2022 年我国营销云市场规模预测(亿元) ....... 36

    表 17:核心推荐标的投资逻辑梳理 ........ 37

    表 18:其他营销云领域相关标的 ............ 37

    表 19:Salesforce 发展历程 ....... 38

    表 20:Salesforce 并购历程 ....... 39

    表 21:Salesforce 主要云产品详解 ....... 41

    表 22:Adobe 发展历程 .............. 42

    表 24:Adobe 在营销领域的收购历程 ............... 43

    表 25:Adobe 主要产品线详解 .............. 44


    [报告关键词]:   营销云  
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